【誠信龍佰】客戶思維 目標導向 義利共生 穿越周期——龍佰集團隆重召開2025年供銷工作動員大會
為回顧供銷系統(tǒng)2024年工作,精心部署2025年供銷工作,同時也為動員廣大干部員工以“全員營銷”理念積極投身于供銷工作,2025年2月8日下午,集團隆重召開2025年供銷工作動員大會。會議采取現(xiàn)場和視頻方式進行,主會場設(shè)在總部報告廳,攀枝花基地、云南基地、德陽公司、襄陽公司、甘肅基地、東方鋯業(yè)、山東龍佰等共設(shè)12個分會場。集團董事長和奔流、副董事長許冉、總裁吳彭森和集團總裁助理以上領(lǐng)導出席會議,集團職能部室、各公司主要負責人、管理骨干、業(yè)務(wù)及后臺支持人員等460余人參加,會議由董事長助理姚革主持。供銷工作動員大會主現(xiàn)場此次供銷動員大會分析新形勢,明確新思路,激發(fā)新思想,提出新要求,為2025年提高營收、實現(xiàn)企業(yè)最大化產(chǎn)能利用率目標指明了方向,增強了動力。集團董事長和奔流作重要講話集團董事長和奔流在會上首先指出:當今生產(chǎn)過剩的時代變化,給企業(yè)發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。對此,他指出:人的意志尤顯重要,一定要講究科學方式,實施全員營銷,人、采、產(chǎn)、銷、運等全面協(xié)調(diào),共同發(fā)力。就2025年集團供銷系統(tǒng)的工作,他提出如下要求:第一,關(guān)于銷售拓展,要堅持創(chuàng)新驅(qū)動,客戶至上。一是優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局,深耕國內(nèi)外市場。二是打造高素質(zhì)銷售團隊,激發(fā)戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新力。集團正在推進實施泰山計劃,旨在將企業(yè)產(chǎn)品市占率提升至新的高度。團隊成員要發(fā)揚“馬不揚鞭自奮蹄”精神,立足崗位快速成長。領(lǐng)導干部是團隊建設(shè)的第一責任人,評價領(lǐng)導的標準,就是看其帶領(lǐng)團隊的成長速度和實力。三是創(chuàng)新銷售與服務(wù)模式,提升客戶滿意度與品牌價值。品牌建設(shè)要以技術(shù)為基礎(chǔ),加大龍佰的形象宣傳,彰顯集團在鈦產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。四是以市場為導向,以技術(shù)為支撐,研發(fā)新產(chǎn)品,提高市占率。第二,關(guān)于采購創(chuàng)新,要實現(xiàn)降本增效,拓展渠道。既要強化戰(zhàn)略采購,極致降本增效,又要優(yōu)化關(guān)鍵資源管理,保障供應(yīng)鏈安全,同時,積極拓展采購渠道,加強采購平臺建設(shè),科學對標提升,深化協(xié)同創(chuàng)新,提升品類經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)和能力。第三,關(guān)于物流優(yōu)化,要提升效率,強化服務(wù)。物流作為供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其效率直接影響到客戶滿意度和市場競爭力,要針對性開展管理工作。一是強化與供應(yīng)商的溝通協(xié)調(diào),確保原材料和產(chǎn)品的及時供應(yīng)和交付。二是完善倉儲和運輸網(wǎng)絡(luò),提高庫存周轉(zhuǎn)率和運輸效率。不僅要做到“快”,更要做到“準”和“降”。三是加強對外倉和海運環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督,確保產(chǎn)品安全、準時到達客戶手中。第四,關(guān)于廉潔建設(shè),要強化作風,風清氣正,展現(xiàn)員工良好的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。集團副董事長許冉作報告會上,集團副董事長許冉作《龍佰集團的營銷戰(zhàn)略與實踐報告》。她分析當前市場變化,指出必須加快調(diào)整營銷策略和思考應(yīng)對市場的方式,實現(xiàn)企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出。為此,她從“戰(zhàn)略營銷、全員營銷、打造品牌、精進管理”四方面深入講解。一是戰(zhàn)略營銷:高瞻遠矚、引領(lǐng)方向。面對嚴峻的市場過剩環(huán)境,要把營銷提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度,找準戰(zhàn)略定位和營銷思路,在認清自身優(yōu)勢的同時,精準、深入剖析客戶,聚焦關(guān)鍵客戶,明確真實需求,提升客戶認可度和長期穩(wěn)定性,把營銷思路融入生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,通過針對性戰(zhàn)術(shù)提升企業(yè)市占率和核心競爭力。二是全員營銷:協(xié)同作戰(zhàn)、形成合力。每個人都要體驗客戶對市場的需求,有重點地研發(fā)新產(chǎn)品。對市場營銷團隊而言,協(xié)同是最重要的事情,產(chǎn)、銷、供及物流等要打破部門間壁壘,形成緊密關(guān)系。她強調(diào):要識別重點客戶,并給予跨部門的共同供應(yīng)。各板塊要以提高營收和實現(xiàn)最大化產(chǎn)能利用率為目標,制定2025年戰(zhàn)略目標。三是打造品牌:塑造形象、構(gòu)筑壁壘。品牌是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn),要增強品牌意識、打造品牌形象,構(gòu)建企業(yè)競爭壁壘。銷售部門要打造良好的公眾形象,通過公共媒體平臺加強集團技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新等宣傳,講好龍佰品牌故事。四是精進管理:優(yōu)化流程、激發(fā)活力。銷售的管理人員除抓訂單外,更要抓好管理。要加強團隊建設(shè),明確目標,實現(xiàn)所有銷售流程的閉環(huán)管理,并制定考核目標和激勵辦法,形成健全的考核體系。最后,她強調(diào):要堅持客戶為中心,疏通客戶的溝通渠道,視客戶反饋為企業(yè)寶貴的財富,努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶。集團董事會秘書王旭東宣讀表彰決定集團研發(fā)副總裁陳建立與供銷標兵代表合影供銷標兵代表發(fā)言會上,集團董事會秘書王旭東宣讀《關(guān)于表彰2024年度“供銷標兵”的決定》,對門云等23名“供銷標兵”進行表彰,集團研發(fā)副總裁陳建立給予頒獎。部分供銷代表作了典型發(fā)言。部分板塊代表作匯報會上,集團供銷系統(tǒng)各板塊代表作工作匯報,總結(jié)2024年亮點工作的同時,明確2025年工作重點和具體措施。他們的匯報,清晰展示了各自板塊的發(fā)展路徑,未來藍圖清晰可見。部分分會場現(xiàn)場客戶思維研判市場新變化,全員營銷打造品牌新形象。新的一年,廣大干部員工將認真貫徹落實和董事長重要講話精神和集團營銷戰(zhàn)略與實踐的新理念、新思想和新創(chuàng)舉,堅持客戶思維和目標導向,以“咬定青山不放松”的韌勁,以“全球布局”拓疆的干勁,“直掛云帆濟滄?!钡暮狼?,共同擘畫龍佰“大產(chǎn)業(yè)、大平臺、大未來”的壯麗藍圖!
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